第260章 皆大欢喜 (第1/2页)
“第一，相比别的投资者，50%的价格优惠，是最基本的诚意吧？”
“咳咳咳！”
小王被一口烟呛住，剧烈的咳嗽起来。
他转过头，满脸愕然、震撼以及愤怒：“你他妈好像是个疯子！”
额，单以要求看，确实有点颠。
别人投资熊猫，5亿人民币拿10%的投后股份，苏淮一张口就要用5亿拿20%，太太太离谱了。
可狗淮却没有一点不好意思，甚至……振振有词。
“亏你还是个搞投资的，不知道战略合作伙伴和普通财务投资的区别吗？”
小王又被噎住了。
这屌人怎么可以如此不要碧莲？
但在某种意义上，这话还真没法反驳，只能另找理由。
“我们熊猫tv几乎已经是行业第三大平台，不是小作坊，下一轮融资之后大几十亿的市值，各方股东不可能接受如此离谱的条件！”
“那就说服他们。”
苏淮一副理所当然的模样，继续戳小王肺管子：“别忘了你们的盈利能力。”
死穴。
但小王肯定还得继续挣扎：“熊猫的盈利能力再差，估值在那儿摆着，互联网企业是另一个思路！”
苏淮很冷静：“估值归估值，底子归底子，提到玩虚的，小顾家里才是大拿。”
额，这点确实，小王一时间哑口无言。
想了又想，他不在数字上纠结，另找角度：“那你能提供什么样的帮助？总不能就拿一個名头让我去说服股东们吧？”
“早这样不就好了？”
苏淮笑眯眯道：“我可以把大半个狗星搬空，带到熊猫去。熊猫缺乏娱乐基因，也缺少付费玩家，这些我们星虞都有。”
“果真？！”
小王狠狠的心动了，这生意能做！
截止到目前，行业内所有发生的挖角都是单对单，以个体为主，尚未出现过一家大型公会整体搬迁的事情。
但是，这并不妨碍小王想像那种场景。
一旦星虞带着所有主播跳到熊猫，会发生什么？
娱乐频道瞬间充实，熊猫的自有用户会多出数不尽的选择，从而大幅提升付费意愿和登录时间。
另外，狗星的付费用户也会被牵引过来一大半，粉随主播走，在行业里算是常态。
再加上虞姬的影响力……
如此一来，熊猫恐怕就不再是老三，极有可能压倒歪歪和斗鱼，成为真正的行业第一！
王思明心脏砰砰砰的剧烈跳动着，忽然觉得苏淮的条件也不是那么过分了。
“嗯哼~”
狗淮从鼻子里挤出一声升调，然后瞄着小王的微表情，等到他忍不住喜色的时候突然提出新条件。
“当然了，由此造成的和狗星平台之间的官司，熊猫得全权负责。”
小王脸上刚刚要浮现出来的笑容，顿时憋了回去。
“卧槽，哥们，那TM得是多少亿的违约金？！我们熊猫要是掏得起，早都去斗鱼虎牙大规模挖主播了！”
现在的行业状态是：挖到期主播很容易，给签约费就行了，挖个别未到期主播也容易，先扯皮再赔钱，承受得起。
然而像星虞这种一整个公会两三千主播的转投行为，谁家都受不了。
苏淮意识到要价太狠了，急忙安抚他。
“别慌，虞姬没签独家，合同很快到期，那几个未到期头部男主播暂时不去你们那儿，贵公司的压力不会太大的。”
这话让王思明松下一口大气，确实不那么慌了。
“那所有的合同加在一起，总共有多少违约金？”
“唔，一两个亿？”
“咦？那还行啊！”
小王有点要瘸的架势，居然感觉这生意挺划算的。
狗淮趁热打铁，鼓动道：“熊猫想尽快建立起娱乐消费习惯，必须有大量专业的娱乐主播入驻，不管你从哪里挖，都必然要付出成本，那倒不如通过我们星虞一次性搞定。
最起码，在管理方面，我们能为伱们省下巨大精力，贵公司的股东和管理层肯定能想明白其中区别。”
道理确实是这么个道理，但这成本是否过于巨大了？
王思明一时间没想明白，沉吟不语。
狗淮瞥他一眼，掏出杀手锏：“反正，虞姬和星虞的整体战略是绑定的，我们确实嫌弃狗星平台小，然而也不是不能忍，慢慢发展。”
这是显而易见的威胁。
你想要虞姬，就必须接受星虞的条件。
王思明不得不把所有东西都加总在一起考虑。
虞姬+2000娱乐主播，值不值得付出50%的投资优惠和1000+官司的代价？
肯定值啊！
单单是虞姬能带来的那个财阀团，就能让熊猫气象一新。
想到此处，王思明向苏淮确认重点：“虞姬的大哥，你们背后的土狗神豪，会跟过来吗？”
“当然。”苏淮想都没想，“虞姬去哪儿他去哪儿，而且刷量不减。”
“OK，干了！”
小王终于下定了决心，一口冰红茶把自己灌得醉醺醺的。
“我们熊猫单独给星虞开一个A+轮融资，你们掏2.5亿现金，拿10%股权！所有星虞主播和狗星平台产生的违约纠纷，我们熊猫全担着了！”
目的基本达成，苏淮脸上却不见喜色。
他撇撇嘴，表情不屑：“别闹，就10%的股份，我折腾个什么劲儿啊？而且我帮你拉高了市值，结果B轮一开又要稀释我的股份……”
卧槽，这屌人怎么那么贪啊？
王思明揉揉太阳穴：“那你想要多少？”
苏淮张口就来：“一口价，3亿，30%，B轮融资我们不跟投，但你得保证星虞的股权不被稀释。”
“你他妈想屁吃呢？！”
小王拍案而起，气得太阳穴砰砰直跳。
他还是低估了狗东西的贪婪程度。
苏·厚颜无耻·淮，心平气和的回道：“战略合作伙伴怎么能和财务投资者一个待遇？
你们熊猫原本的B轮最多能到50亿估值，但是有了星虞的全力支持，熊猫的估值可以拉高到至少80亿，羊毛出在羊身上，你真的亏吗？”
“怎么不亏？”
小王不是真傻，多少有些成本概念。
“法律成本、违约金、扩张产生的管理成本、给出那么多股份产生的沟通成本、股权损失……”
苏淮慢悠悠回道：“提升的30亿估值，以你剩下50%股权计算，还有15亿的赚头，足以覆盖所有成本了。更别提因此带来的盈利能力提升。”
提取这个，小王更气了。
“你一张口就要30%，我TM剩不下50%股权！”
“那我不管。”狗淮牛哔哄哄的一摊手，“改变对于星虞而言并非必要，反正我不能亏。”
这话直接说到份儿了，王思明顿时被噎得直恶心。
但在他看来，事实确实如此。
谁更需要谁？
毫无疑问，是熊猫需要星虞，那么就得接受弱势地位。
“你等我再想想……”
王大少揉着太阳穴，开始进行深入思考。
苏淮悠哉悠哉的抽着雪茄，一点不担心。
信息有壁，只要王思明想不到星虞的战略是必须离开狗星，那么不管怎么想怎么拖，最终都得捏着鼻子认栽。
而苏淮其实是有退路的——实在谈不拢，我去快手。
虞姬再加上那几个东北主播抱团，未必不能搞出来一个星虞家族，路线确实弯曲了些，但是殊途同归。
而你熊猫失去了这次机会，还怎么和歪歪斗鱼竞争第一？
王思明确实没有想出任何办法来跟苏淮讨价还价，最终不得不阴着脸承认：“好吧，确实是熊猫需要星虞更多一些……”
狗淮咧嘴一笑：“所以，基础的部分我们谈好了？”
王大少的眼皮重重一跳，基础部分？
莫非，后面还有更多条件？！
那是当然。
你让狗淮掐住了脖子，能有什么好？
“额，我还需要再考虑考虑，你别太过分！”
小王的色厉内荏在狗淮眼里一览无遗，他呵呵一笑，慢条斯理的继续。
“我拎着全部身家陪你冒险，哥，保证你总得给我一个吧？”
王思明被这声“哥”叫得头皮发麻，颤巍巍道：“你想要什么保证？”
苏淮抽了一口雪茄，烟雾掩盖了他的揶揄表情，慢条斯理道：“我对贵公司的管理层缺乏信心，但我知道我应该相信你的能力。这样，咱们签个对赌协议吧？”
好家伙，真不容易，总算从你嘴里听到我一句好话了。
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